(67) 3222-0353 - (67) 99644-8264
Negociação - Práticas Essenciais 16h
Próximas Turmas
Campo Grande/MS - De 06/06/2020 a 07/06/2020 - 16h - 08:00 às 18:00 Inscreva-se
Descrição
OBJETIVO

O sucesso de cada projeto seja ele na vida profissional ou, na vida pessoal, por ser decidido pela capacidade de negociação do seu gestor. O objetivo deste curso é destacar os principais aspectos envolvidos no processo de negociação mostrando que negociar, além de técnicas e táticas é uma arte e como arte, o aperfeiçoamento vem pela observação atenta, pela capacidade de criar alternativa e pelo exercício contínuo.

CARGA HORÁRIA
16Hs
Sábado e Domingo das 8hs às 18hs

CARREIRA
Estratégia e negócios
Administração e Matemática Financeira

REFERÊNCIAS
Negociação * Caixa de ferramentas
Comunicação e negociação: Conceitos e práticas organizacionais
Negotiation Body of Knowledge (NBOK Guide)

O CONTEÚDO QUE SERÁ ABORDADO NO REQUERIDO CURSO SERÁ O SEGUINTE:

O que é negociação
Quais são os tipos de negociação
(Abordagem integrativa / Abordagem distributiva)

Características do negociador
O que é ZOPA
O que é MACNA
Como preparar uma negociação e estabelecer suas prioridades
Como elaborar sua estratégia para uma negociação
Como passar pelas diversas etapas da negociação criando um clima de confiança mútua e alcançando seus objetivos
Etapas de uma negociação
(Planejamento e preparação / Estágio preliminar / Abertura / Exploração / Fechamento / Reconstrução)
Entenda o quadrante da negociação
(Como ganhar, e levar o outro a ganhar também, por meio de uma relação sustentável e bem-sucedida?)

Fórmula do sucesso em uma negociação
(Oportunidade / Informação / Poder)

Tipos de poder
(Moral / Estética / Eficácia)
Fontes de poder
(Concorrência / Legitimidade / Riscos / Compromisso / Especialização / Conhecer as ?necessidades? / Investimento / Recompensa-punição / Identificação / Moralidade / Precedente / Persistência / Capacidade persuasiva / Atitude

Definição de MACNA
(Para identificar sua MACNA)
Mude sua perspectiva
Foque no processo
Sucesso
Supere o Não e Facilite o Sim

PRÉ-REQUISITO
Não há pré-requisitos

PÚBLICO ALVO
Gerente de projetos, profissional de venda, marketing, logística, entre outros é além de tudo um negociador, pois ele está o tempo todo envolvido com vários empreendimentos, projetos e por isso faz parte de suas atribuições negociar com; clientes, fornecedores, prestadores de serviço, equipe de projetos, seus subordinados, pares e superiores, além de órgãos públicos.

REQUISITOS PARA O CURSO DE FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO
Ter mínimo de 75% de participação no treinamento Fundamentos da Negociação
*O valor do Treinamento está incluso: material eletrônico, coffee break e certificado

*O local do treinamento na 6EA Group, na Av. Afonso Pena, 5723/ Edifício Evolution Business Center.
* Demais localidades, consulte informações na página inicial do site.

*O treinamento poderá ser cancelado ou reagendado caso não obtiver o número mínimo de participantes, assim como troca do local devido a quantidade de inscrições.

* O participante deverá levar o seu notebook ou netbook.

FORMA DE PAGAMENTO
Investimento: Transferência, Cartão de Crédito ou boleto


Garanta já sua inscrição e obtenha melhores resultados.

Informações pelo e-mail contato@6ea.com.br ou por telefone (67) 3222-0353 (67) 99644-8264
Conteúdo programático
PRIMEIRO DIA:

Aula 1: Apresentação geral do curso e definições iniciais
Definição da negociação, cenário e objetivo do curso, público alvo, negociação baseada em princípios e aspectos culturais.
Quais são os tipos de negociação
Características do negociador e estilos de negociadores
Como os conceitos e técnicas se aplicam ao cenário do projeto
Questionário situacional baseada na aula aplicado ao cenário


Aula 2: : O pano de fundo da negociação e como se preparar para uma negociação bem sucedida
ZOPA (Zona de provável Acordo)
MACNA (Melhor alternativa em caso de Não Acordo)
Estabelecendo suas prioridades
Estabelecendo a estratégia para a negociação
Como os conceitos e técnicas se aplicam ao cenário do projeto
Questionário situacional baseada na aula aplicado ao cenário

SEGUNDO DIA:

Aula 3: Etapas da negociação (negociando)
Etapa de Planejamento e preparação da negociação
Etapa de Estágio preliminar da negociação
Etapa de Abertura da negociação
Etapa de Exploração da negociação
Etapa de Fechamento da negociação
Etapa de Reconstrução da negociação
Como os conceitos e técnicas se aplicam ao cenário do projeto
Questionário situacional baseada na aula aplicado ao cenário


Aula 4: Quadrante e o poder da negociação
Como estabelecer uma relação de confiança
Entenda a fórmula de sucesso na negociação
Tipos de poder na negociação
Fontes de poder na negociação
Como os conceitos e técnicas se aplicam ao cenário do projeto
Questionário situacional baseada na aula aplicado ao cenário

Aula 5: Melhorando suas habilidades de negociação
Identificando sua MACNA
Mude sua perspectiva
Foque no processo
Sucesso
Supere o Não e Facilite o Sim
Mude sua perspectiva
Como os conceitos e técnicas se aplicam ao cenário do projeto
Questionário situacional baseada na aula aplicado ao cenário
(67) 3222-0353
(67) 99644-8264
Av. Afonso Pena, 5723
Sala 1504 - Bairro Royal Park
Edifício Evolution Business Center
Campo Grande - MS
79.031-010